缤纯(缤纯护肤品怎么样)

缤纯

4月20日消息，拉芳家化（603630）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

报告期内，公司面临国内经济发展进入新常态、日化行业竞争日趋激烈、网上零售等新兴业态蓬勃发展及原材料价格上涨等诸多因素。面对上述机遇和挑战，公司在董事会领导下，不断寻求发展与突破，坚持以提高产品质量为导向，以深入调整、创新为主线，以增强产品和品牌建设为重点，全力优化销售渠道，进一步丰富产品和品牌结构，为公司未来稳步发展打下良好基础。

2017年度公司各项重点工作开展具体如下：

1、优化销售渠道布局公司在不断壮大营销团队和提高团队素质的基础上，为适应新零售的发展特点，对销售渠道布局进行优化调整。一方面，公司充分利用”618年中促”、”双十一”等重要活动进行宣传推广，同时通过外延式投资介入社区电商、内容电商领域，进一步丰富和拓展电商渠道。另一方面，公司加大对大卖场、大型超市、小型超市及化妆品专营店等现代渠道的建设，同时对经销渠道店铺进行建设和升级，加快线上、线下渠道的深入融合，不断对销售渠道进行开拓创新资源整合，进一步优化销售渠道布局。

2、加强品牌建设，提升影响力

公司继续坚持以”拉芳”品牌为主打，积极拓展”美多丝”、”雨洁”、”缤纯”以及”圣峰”等品牌，打造”拉芳”品牌群，实现公司品牌在日化领域的全面拓展。2017年公司品牌推广实行以内容为核心，打造专属IP,通过与腾讯网剧《求婚大作战》合作，制造专属话题在微博、微信、网络媒体及美拍等平台进行整合传播，实现了品牌传播途径的创新。公司”美多丝”品牌通过冠名《旅途的花样》，并与途牛网合作、冠名腾讯艾美奖、电台网联动等方式进行推广宣传，提高了”美多丝”品牌知名度和美誉度，从而带动公司形象提升，进一步提高品牌影响力，推动销售实现有效增长。2017年度公司”美多丝”品牌实现营业收入178,155,981.21元，较去年同期增长13.10%。

3、推进创新驱动，加大研发力度

公司研发团队坚持创新驱动，根据市场及消费者对产品个性化、高品质等方面要求，不断对产品进行研发创新，进一步优化产品结构。公司继续聚焦洗护沐，并加大对膏霜、儿童、口腔护理等领域产品的研发，通过持续与德之馨、巴斯夫、瓦克等国际性机构合作，不断研发新产品，优化产品配方，力求产品优质、绿色、健康，满足消费者对产品环保性和安全性的需求，为公司注入持续发展动力，创造更多更优质的产品。

2017年公司及子公司实现新增授权专利共23项，其中：发明专利7项，外观专利16项；公司及子公司新增商标138项，其中国内商标121项。公司发明专利《含有重要本草植物的去屑养发组合物、洗发露及其制备方法》获得中国第十八届专利优秀奖。同时，公司积极参与行业协会化妆品技术专业会议、化妆品法规专业会议和化妆品标准会议的研讨，参与制定《洗发沐浴露》及《润发液》等28项行业标准(团体标准),为促进行业发展发挥了积极作用，公司技术创新优势得到广泛认可。公司还获得国家知识产权局授予的”国家知识产权优势企业”等荣誉。

4、健全内部管理制度，提升内控能力

报告期内，为进一步健全企业法人治理结构，推进企业规范运作，根据相关法律、法规的规定，并结合公司实际情况，公司对内部控制制度进行梳理及完善，共计修订和完善了12个制度，进一步提升公司内部控制能力，以确保公司规范运作。

5、持续完善质量控制体系公司坚持以产品质量为中心，以提升用户体验，培育用户忠诚度，满足客户需求为目的，从产品研发开始，加强验证确认的严谨性和有效性，制造环节控制好重点工序，通过全员全过程的品质管理，保证出厂的所有产品均能满足”拉芳出品，优质保证”的质量管理目标，使产品的质量、体验和评价能够更优越。

2018年，公司管理层将继续加强研发能力、拓展和创新营销网络，以运用资本平台为着力点，以品质提升为中心，以内部管控为底线，从而减少公司短期面临的行业及销售策略和优化产品结构等不利因素对公司产生的影响。

二、报告期内主要经营情况

2017年度，公司面临国内日化行业市场竞争持续加剧，原材料棕榈油价格上涨、网上零售等新兴业态蓬勃发展、产品结构优化及人工成本逐年增加等因素影响，公司实现营业收入981,121,197.53元，同比下降6.47%;归属于母公司所有者的净利润为138,049,542.38元，同比下降7.64%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为122,982,973.20元，同比下降12.33%。虽然公司受上述内外部不利因素影响出现短期整体业绩的下滑，但公司在核心管理层的领导下，紧抓市场机遇和挑战，通过整合优势资源等措施，电商渠道实现营业收入89,572,052.14元，占营业收入的比重为9.13%,较去年同期增长70.29%,进一步迎合新零售时期的销售渠道发展趋势。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

中国日化行业由于对外开放较早，现已发展成为竞争相对充分的行业。随着国内日化行业市场竞争的激化，行业集中度也逐渐趋向于更加分散；主要体现在近年来前4名日化企业及前8名日化企业的销售金额总和占全国日化销售总额的比重逐年降低。

近年来，随着中国经济持续快速发展和城市化进程的不断推进，城乡居民购买力水平不断提高，消费者的消费习惯变化、对生活品质的要求日益提高，对商品价格敏感度降低且更加注重产品的品质和体验等个性化需求，驱使日化企业纷纷采取多品类、多品牌的差异化发展，进一步带动产品竞争向各层面不断延伸，推动日化行业整体不断细分，从而为日化行业发展创造更加健康的环境。

根据Euromonitor的预测和统计，中国美妆及个人护理行业2011年-2016年的平均年复合增长率为7.7%,而根据2016年底最新的预测2017年-2021年的行业平均复合增长率约7.9%,预计2021年市场规模可达到4,859亿元人民币(进一步数据是以零售额，计算进通货膨胀率计算口径)。

(二)公司发展战略

公司致力于对传统洗护沐品牌向高端化、年轻化方向进行升级换代。同时为适应日化行业整体不断细分的发展趋势，2018年开始公司会在洗护沐产品的基础上，通过自主研发、海外品牌代理、委外生产等方式介入美妆、护肤品等细分领域；另一方面，借助产业基金积极寻找美妆、护肤品等领域的优质项目，不排除通过收购、参股等外延方式布局美妆和护肤品等细分领域。

随着移动互联网在85、95后消费群体中的加速深入，未来以微信公众号、微博、短视频、微信小程序等为代表的社交化、内容化的零售模式将成为零售业发展的趋势之一。公司美妆及护肤品未来通过头部公众号、微博等平台的KOL助力产品的宣传，提升品牌认知，从而达成产品的前期销售等工作。同时以自建和投资的方式快速搭建线上主流销售平台的团队和模式；线下以拉芳多年的沉淀为基础，以拉芳品观线下CS基金为依托，大力拓展以购物中心为主的CS渠道，从而提升公司综合竞争力，努力使公司成为化妆品行业一流企业。

(三)经营计划

2018年是创新求变的一年，公司将主动适应经济发展新常态，通过组织架构优化调整，向内深挖公司潜力(研发新产品、新配方及挖掘新产能等),向外充分利用资本市场平台，培育新的利润增长点。具体重点工作计划包括：借助资本市场平台，持续深化产业布局；继续加强创新与技术研发；持续加强对销售渠道优化；加强广告宣传；对组织架构进行调整；持续完善质量体系等方面工作，从而不断提高公司在行业中的地位，增强公司核心竞争力。

(四)可能面对的风险

1、市场竞争加剧的风险

日化市场尤其是洗护市场存在产品品牌数目繁多，品牌概念层出不穷，市场竞争较激烈。面对来自国内外诸多品牌的价格战、广告战，日化行业展现出更加激烈的竞争态势。倘若公司不能准确把握市场需求或产品定位不清晰，可能会导致公司品牌价值受损，盈利能力下降，从而影响公司业绩。为保证公司未来实现业绩可持续增长，公司根据不同地区市场情况及客户需求制订差异化的策略，积极优化和创新产品和品牌结构，同时加速新产品和品牌的推出，进一步深化线上线下全方位融合的立体销售政策，从而提高客户对公司产品和品牌的黏性，以有效应对产品市场竞争加剧的风险。

2、品牌形象遭受侵害风险

公司是一家拥有一定影响力的民族日化企业，尤其是”拉芳”品牌具有较高的品牌价值，该品牌成为公司铺设渠道、推广产品的重要标识。尽管公司通过法律法规保证品牌和商标不受损害，但也难以避免仿冒公司品牌进行非法生产销售及其他侵害公司品牌形象的事件发生。因此，为避免公司品牌形象被侵害，从而对公司的品牌声誉和日常经营产生不利影响，公司组织专门的人员负责对品牌侵权行为进行日常巡查，并配合有关部门打击市场上侵犯公司品牌的制假、售假的行为，维护公司品牌形象。

3、经销模式风险

虽然2017年公司对销售渠道进行优化，加大了现代渠道、化妆品专营店及电子商务等新兴渠道的建设，但是目前公司仍然以经销渠道为主。若公司无法及时地为经销商提供必要的销售支持，则部分经销商可能出现管理滞后、销售业绩不佳等现象。另一方面，经销商也存在发展战略与公司发展战略不一致甚至背道而驰的风险，从而影响公司品牌形象和营销策略，对公司未来发展带来不利影响。因此，未来公司将继续优化营销渠道，全面实现线下、线上全方位深入融合的全渠道立体化协同发展的营销策略，进一步开拓整合资源，从而更好地实现渠道控制，以便保持公司整体经营情况继续稳定增长。

4、主要原材料价格波动的风险

公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原料价格波动的影响，若未来原材料价格上涨幅度超出公司的消化能力，将导致公司经营成本增加，从而对公司盈利能力产生不利影响。为化解上述不利因素，一方面，通过制定完善的采购管理办法和业务操作流程，并与主要供应商建立了较为稳定的合作关系；另一方面，通过产品升级等措施降低原材料价格波动带来的经营风险。

5、人力流失风险

日化行业处于充分竞争状态，优秀的管理团队、核心技术人才和核心营销人才是确保企业长期稳定不断发展的重要基石。为了防止公司优秀人才流失，公司采取有效的薪酬体系和激励政策吸引和保留优秀人才。公司在2017年实施股权激励，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，促进公司持续、稳健、快速的发展。

四、报告期内核心竞争力分析

(一)品牌管理优势

公司通过多年努力已经成功地将”拉芳”品牌塑造成物美价廉的民族日化品牌形象，并且在市场上拥有较高的品牌知名度。因此，公司借助”拉芳”、”雨洁”等洗护品牌积累的优势及推广策略，推出”缤纯”、”圣峰”等品牌的霜膏类产品，进一步拓展公司在日化细分领域的产品和品牌矩阵，同时发挥品牌产品的协同效应，快速将公司新产品推入市场并获得消费者认可。

(二)完善的营销渠道覆盖优势

公司通过多年沉淀，已经形成以经销和商超渠道为主，电商渠道为辅，覆盖全国31个省、直辖市及自治区的立体营销渠道。2017年公司对营销渠道进行优化调整，加大对现代渠道、化妆品专营店及电子商务等新兴渠道的建设，进一步整合供应链资源，从而更好地实现渠道控制。公司的立体渠道营销可以针对消费者习惯的变化及时调整销售策略，有效降低物流成本，提高市场反应速度，增强对销售渠道的掌控能力。

(三)技术创新及研发优势

公司先后成立了拉芳国际日化研究中心、拉芳生活时尚研发中心、与瓦克成立联合创新实验室，并与中科院、巴斯夫、德之馨等多家科研机构、大学和知名企业达成良好的战略合作关系。公司不断完善以企业为主体、市场为导向、产学研销相结合的科技研发和自主创新体系，为公司新配方、新产品、新工艺的创新和研发提供了技术支持。

(四)质量管理优势

公司拥有超常规实验室、微生物挑战性实验室等专业实验室，可以及时检测公司产品质量，保证公司产品质量。同时公司通过购买先进的设备和原材料进行自主生产，对产品生产的各个环节进行严格质量管理，确保投放市场的产品都满足”拉芳出品，优质保证”的理念。